北京加盟展：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)要注意的五大細(xì)節(jié)要素
2018-04-26 08:18:52 查看：
參展對(duì)于展商的主要目的就是在展會(huì)上搜集潛在客戶并轉(zhuǎn)化成未來的銷售，以便達(dá)成合作。
從計(jì)劃參展的那一刻起，企業(yè)就應(yīng)該考慮潛在客戶收集和后續(xù)跟進(jìn)。所以展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多細(xì)節(jié)需要值得注意。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)另類展示最有吸引力
那么，企業(yè)如何利用展會(huì)充分發(fā)揮作用呢?
展會(huì)策劃最簡(jiǎn)單的就是擬定一份詳細(xì)的可行的參展方案，無論怎么理解，這個(gè)過程都必須完成如參展日程、資料印制、人員安排等等與展會(huì)有關(guān)的一切事務(wù)，細(xì)化到人，責(zé)任到人，一切量化數(shù)據(jù)化，并且執(zhí)行下去，沒有執(zhí)行的策劃是荒涼的。
一般來說。標(biāo)準(zhǔn)展位是3×3米，方型，三面擋板，頂空。對(duì)于企業(yè)來說這樣的展位和設(shè)計(jì)都是不夠的，除非你是來玩的。因此，訂購一個(gè)寬敞的展位對(duì)營(yíng)銷顯得很有必要，加上別出心裁的設(shè)計(jì)、獨(dú)具特色的展品擺放將會(huì)為你吸引來參展觀眾無數(shù)。展位的設(shè)計(jì)一定要符合大眾的審美要求，方便參觀，明亮簡(jiǎn)約，不要太復(fù)雜，更不能暗淡無光，除了某些特別的產(chǎn)品，千萬別太另類以至于觀者望而止步。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)溝通可以說是人與人之間的營(yíng)銷，是口頭傳播與實(shí)體展示相結(jié)合的多渠道銷售模式。我們知道，人總喜歡湊熱鬧，而現(xiàn)場(chǎng)講解和操作演示總會(huì)吸引路人，點(diǎn)燃觀者的好奇心，這為合作洽談創(chuàng)造了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。觀眾一旦觀看，說明他對(duì)你的東西有興趣。所以參展企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)展示就顯得尤為重要，比如參展觀眾現(xiàn)場(chǎng)品牌美食，體驗(yàn)新興項(xiàng)目如VR技術(shù)等。參與互動(dòng)感增加了，那么溝通洽談也就不難了。
用于展會(huì)的畫冊(cè)應(yīng)該區(qū)別其他畫冊(cè)，太厚將不利攜帶，而太薄又顯得沒有實(shí)力，讓人不踏實(shí)。整本畫冊(cè)不能單單是產(chǎn)品介紹，據(jù)中國加盟展現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，很多的現(xiàn)場(chǎng)成交都是在認(rèn)同企業(yè)文化的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)的，與其推銷干巴巴的產(chǎn)品，不如傳播有精神有靈性的企業(yè)文化。
從計(jì)劃參展的那一刻起，企業(yè)就應(yīng)該考慮潛在客戶收集和后續(xù)跟進(jìn)。所以展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多細(xì)節(jié)需要值得注意。
策劃，成功與否的關(guān)鍵
據(jù)了解，企業(yè)以參加展會(huì)的形式拓展市場(chǎng)的成本費(fèi)用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時(shí)還大大縮短了成交時(shí)間。展會(huì)營(yíng)銷在中國還沒得到企業(yè)家的重視和發(fā)展，認(rèn)為參展是件浪費(fèi)時(shí)間的事，就算報(bào)名參展，也是草草了事，甚至抱著“去看一看”的思想。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)另類展示最有吸引力
那么，企業(yè)如何利用展會(huì)充分發(fā)揮作用呢?
展會(huì)策劃最簡(jiǎn)單的就是擬定一份詳細(xì)的可行的參展方案，無論怎么理解，這個(gè)過程都必須完成如參展日程、資料印制、人員安排等等與展會(huì)有關(guān)的一切事務(wù)，細(xì)化到人，責(zé)任到人，一切量化數(shù)據(jù)化，并且執(zhí)行下去，沒有執(zhí)行的策劃是荒涼的。
展位，參展成功與否的基石
展位的大小象征著品牌的實(shí)力現(xiàn)場(chǎng)溝通，人際傳播高于一切
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有效溝通是成交的重要條件展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)溝通可以說是人與人之間的營(yíng)銷，是口頭傳播與實(shí)體展示相結(jié)合的多渠道銷售模式。我們知道，人總喜歡湊熱鬧，而現(xiàn)場(chǎng)講解和操作演示總會(huì)吸引路人，點(diǎn)燃觀者的好奇心，這為合作洽談創(chuàng)造了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。觀眾一旦觀看，說明他對(duì)你的東西有興趣。所以參展企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)展示就顯得尤為重要，比如參展觀眾現(xiàn)場(chǎng)品牌美食，體驗(yàn)新興項(xiàng)目如VR技術(shù)等。參與互動(dòng)感增加了，那么溝通洽談也就不難了。
宣傳畫冊(cè)，給參展觀眾一個(gè)讀的空間
近年來，很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到宣傳冊(cè)在展會(huì)中的重要地位，紛紛印刷自己的產(chǎn)品圖冊(cè)。我們知道，企業(yè)都不可能只有一款產(chǎn)品，而每一款產(chǎn)品都有自身的屬性和規(guī)格，要在緊張而短暫的展會(huì)上向參展觀眾說明品牌的一切是不可能的，因?yàn)槿私邮苄畔⒌牧渴怯邢薜摹＠糜∷⑵藩?dú)有的宣傳功能和信息傳遞作用，將費(fèi)用、優(yōu)惠政策、后續(xù)扶持等表于紙上，給參展觀眾一個(gè)閱讀的機(jī)會(huì)。
